در دیدگاه سنتی به مدیریت خدمات (Service Management)، ارائه خدمت یک نوع مصالحه (Trade-off) بین میزان رضایت مشتری و هزینه تحمیلشده محسوب میشود. این دیدگاه ارائه خدمات را به شکل فرآیندی میبیند که در آن ورودیهایی شامل نیروی کار، مواد اولیه و فنّاوری به محصولات و خدمات ارزشمند برای مشتریان تبدیل میشوند. در چنین […]
نقاط کور و تصاویر خودساخته ذهن
در این مقاله ابتدا به تمرینی میپردازم که مفهوم نقاط کور (Blind Spots) را روشن میکند. سپس با یک مثال دلالت آن را در حوزه تصمیمگیری نشان میدهم. مراحل این تمرین ساده به شرح زیر است: تصویر شکل-۱ را بر روی یک کاغذ A4 چاپ کنید. احتمالاً اگر این تصویر را در دستگاه الکترونیکی […]
ریسک و ندانستههای ناشناخته
اینطور به نظر میرسد وقوع حوادثی مانند تصادف دو قطار مسافری در منطقه هفتخوان در آذرماه سال ۱۳۹۵ و یا آتشسوزی و فروریختن ساختمان پلاسکو در دیماه همان سال باوجود ابعاد تلفات و خساراتی که داشتند، قابلانتظار نبودند؛ بنابراین ممکن است چنین جمعبندی شود که نمیتوان با چنین حوادث مهیبی که قابلتصور و یا […]
آشنایی با آزمون A/B: آنچه مدیران باید بدانند
امروزه رهبران سازمانهای پیشرو در حوزه کسبوکار تصمیمی را نمیگیرند مگر آنکه شواهد کافی در تائید آن تصمیم وجود داشته باشد. آزمایش کردن در کسبوکار یکی از روشهایی است که به مدیران کمک میکند تا مبتنی بر داده تصمیم بگیرند و ریسک تصمیمات خود را کاهش دهند. آزمون A/B یا معادل انگلیسی آن A/B […]
شاخصهای پراکندگی در آمار
اگرچه میانگین و سایر شاخصهای مرکزی کمک میکنند تا مرکز دادهها را در جامعه یا نمونه آماری تشخیص دهیم، تنها اکتفا کردن به این شاخصها میتواند تصویر نادرستی از مسئله پیش روی ما بگذارد. در بسیاری موارد فهمیدن اینکه دادهها چگونه حول میانگین پراکنده شدهاند اهمیت پیدا میکند. اگر میخواهید بدانید در چه زمانی […]
شاخصهای مرکزی در آمار
در این مقاله توضیح میدهم که اگر بخواهیم دادههای موجود در جامعه آماری و یا نمونه را تنها با یک عدد نشان دهیم از چه شاخصهایی میتوانیم استفاده کنیم. هدف استفاده از چنین شاخصهایی این است که اطلاعاتی را که در مجموعه دادهها وجود دارد در یک مقدار عددی خلاصه کند. شاخصهایی مانند میانگین (Mean)، […]
مدیریت زمان انتظار مشتریان: مدیریت حافظه
اگرچه انتظار کشیدن از سوی مشتری برای دریافت خدمت میتواند باعث نارضایتی او شود، شرکتهای خدماتی میتوانند از این فرصت بهره ببرند و تجربه او را در زمان انتظار (Waiting Time) مدیریت کنند. اشاره شد که راهکارهای مبتنی بر رویکرد مدیریت عملیات رفتاری به دنبال اثر مثبت گذاشتن بر روی ادراک مشتری از زمان انتظار […]
تحول در گوگل: آیا مدیریت به درد میخورد؟
امروزه مدیران موفق سعی میکنند بیشتر و بیشتر بر اساس حقایق و دادهها تصمیم بگیرند و کمتر به احساسات و شهودشان تکیه کنند. مدیران داده-محور قادر هستند در پاسخ به سؤالاتی که با آن مواجه هستند، نردبان استنتاج خود را پله به پله بالا روند و در هر پله صحت پیشفرضهای ذهنی خود را […]
مدیریت زمان انتظار مشتریان: مدیریت احساسات
در مقاله اول اشاره کردم که گرچه زمان انتظار (Waiting Time) در دید مشتری میتواند مسئله منفی باشد، برخی شرکتهای پیشرو در بخش خدمات به دنبال آن هستند تا به روشهای گوناگون از این زمان بهعنوان فرصتی برای افزایش رضایتمندی مشتریان خود استفاده کنند. همچنین اشاره کردم روشهای مبتنی بر تئوری صف (Queuing Theory) به […]
مدیریت زمان انتظار مشتریان: طراحی صف
زمان انتظار (Waiting Time) از دید مشتری میتواند مأیوسکننده، آزاردهنده، زمانبر و هزینهبر باشد. ولی امروزه برخی شرکتهای خدماتی زمان انتظار را نهتنها به چشم یک معضل نگاه نمیکنند بلکه به روشهای گوناگون از این زمان بهعنوان فرصتی برای افزایش رضایتمندی مشتریان خود استفاده میکنند. تکنیکهای مدیریت صف مبتنی بر تئوری صف (Queuing Theory) […]
چارچوبی برای تحلیل کسبوکار
همانطور که در مقاله “فرآیند اجرای پروژههای دادهکاوی” توضیح دادم اولین گام در اجرای چنین پروژههایی فهم کسبوکار است. این گام بسیار اهمیت دارد و مسیر پروژه را تعیین میکند. این گام روشن میکند چه مسئلهای باید حل شود، چه دادههایی موردنیاز است و از این دادهها چگونه باید استفاده شود. اگر سازمان دید […]
اهمیت هزینه فرصت در تصمیمگیری چیست؟
هزینه فرصت (Opportunity Cost) یکی از پایهایترین مفاهیم در تصمیمگیری است. هزینه فرصت یک انتخاب را میتوان هزینه فعلی یا آتی ناشی از رد گزینههای دیگر دانست. اهمیت دارد تا در تصمیمگیری بر اساس هزینه فرصت فکر کنیم، چراکه در بسیاری از تصمیمات هزینه فرصت یک گزینه میتواند خیلی بیشتر از هزینه مالی مستقیم […]
مراحل اجرای یک پروژه دادهکاوی چیست؟
ممکن است برخی دادهکاوی (Data Mining) را مجموعهای از نرمافزارهای خودکار یا روشهای ریاضی و آماری بدانند. درواقع دادهکاوی یک فرآیند و متدولوژی است که به مدیران کمک میکند تا از دادههای خام به اطلاعات ارزشمندی برسند که به بهبود تصمیمگیریهای آنان منجر شود. یکی از متداولترین فرآیندها برای انجام پروژههای دادهکاوی، CRISP-DM (Cross-Industry […]
هنر پرسشگری
ما برای تصمیمگیری نیازمند این هستیم که اطلاعات داشته باشیم. میتوان گفت کیفیت تصمیمگیری هر فرد به کیفیت اطلاعاتی که دارد بستگی پیدا میکند. سؤال پرسیدن یکی از ابزارهای مهم مدیران برای کسب اطلاعات است. اما پرسشگری هنری گمشده است. مطالعات نشان میدهد بین ۷۰ تا ۸۰ درصد مکالمات انسانها را در کودکی پرسش […]
چرا درک واریانس اهمیت دارد؟
نیکولو ماکیاولی (Niccolò Machiavelli) سیاستمدار و فیلسوف ایتالیایی دوران رنسانس در کتاب خود شهریار (The Prince) خطاب به شاهزادگان (مدیران دوران رنسانس) توصیه میکند وقتی مشکلی در مملکتتان رخ میدهد، بخصوص آنهایی که ممکن است شما را بهشدت وحشتزده کند، بلافاصله واکنش نشان ندهید، بهترین سیاست این است که در تصمیمگیری خود تأخیر بیندازید. […]
چگونه مانند یک دانشمند داده فکر کنید؟ راهنمایی برای مدیران اجرایی
امروزه بسیار توصیه میشود تا مدیران از داده برای تصمیمگیریهای حوزههای کسبوکار استفاده کنند. اما ممکن است مدیران در کار با داده، استنتاج و تحلیل بر اساس آن و درنهایت شکلگیری تصمیم خود راحت نباشند. خبر خوب این است که لزومی ندارد شما یک متخصص و یا دانشمند داده باشید تا بتوانید تصمیمات دادهمحور […]
چه زمانی میتوان بر اساس همبستگی عمل کرد؟
یک سوپرمارکت زنجیرهای در استرالیا با یک شرکت بیمه خودرو یک برنامه مدیریت وفاداری مشتریان مشترک ایجاد میکند. اطلاعات ترکیبی بهدستآمده از کارتهای عضویت مشتریان همبستگیهای جالبی را مشخص کردند. دادهها نشان داد که آنهایی که گوشت قرمز و شیر بیشتری میخرند، با احتمال بیشتری دچار تصادف میشوند و از بیمه خود استفاده میکنند. در […]
چگونه حدس فکر شده بزنید؟
فرض کنید یک کارآفرین اصفهانی در حال توسعه نرمافزاری است که برای مدیریت بهتر امور مالی و عملیاتی جایگاههای پمپبنزین بکار میرود. او در نظر دارد برای سالهای ابتدایی فعالیتش تنها بازار کلانشهر اصفهان را پوشش دهد. او در نظر دارد نرمافزارش را بر اساس مدل فروش حق امتیاز (License) به بازار عرضه کند. […]
ضریب همبستگی چیست و چه کاربردی دارد؟
در دنیای کسبوکار پیش میآید که تصمیمگیر به رابطه بین دو متغیر علاقهمند است. در آمار، از کوواریانس (Covariance) و همبستگی (Correlation) برای کمّی کردن رابطه بین متغیرها بهره میبرند. در این مقاله به تعاریف ریاضی این مفاهیم میپردازم. علاوه بر این با یک مثال در حوزه مدیریت کیفیت و اجرای آن در زبان […]
با آزمایش کردن در کسبوکار، هوشمندانه ریسک کنید
مدیر یک شرکت ایرانی فعال در حوزه بازاریابی دیجیتال تعریف میکرد که قصد استخدام یک گرافیست را برای انجام کارهای تبلیغاتی خود داشتند. پس از غربالگری اولیه متقاضیان، به یک لیست پنجنفره میرسند. در این مرحله انتخاب فرد موردنظر از بین یکی از این پنج نفر برایشان دشوار میشود. شرکت تصمیم میگیرد از آنان […]